8位摊主口述：有人三小时卖货近400元，也有人一天只赚10元

最近几天，“摆摊”话题火了，国内多座城市里的人们在打开手机、登上网络的时候，互相问候的话语成了“今天，你摆摊了吗？”，从朋友圈到街头巷尾，讨论的话题一致，“摆摊卖什么最挣钱”，“第一次摆摊，有什么注意事项吗”。

精明的老板蹭起了地摊经济的热度，摆摊招聘或传授摆摊秘诀；地摊经济也燃至资本市场，A股零售百货板块、车企迎来一波行情；在微博上搜索“摆摊”，就能关联到十多个话题，一场全民摆摊的浪潮正在涌起，包括成都、合肥、济南、郑州、长春、石家庄、青岛、宜昌、陕西等27地已经明确鼓励发展地摊经济，上海也将于6月6日启动首届上海夜生活节，时间将一直持续到6月30日。

身边的每个人似乎都摩拳擦掌跃跃欲试，但是又有多少人真正出摊了？现实中的摆摊境况如何？那些带着希望进入的人是否有机会自救，或是拥有新的体验？燃财经采访到了八位近期加入或者计划加入到“全民摆摊”的人，在此之前，他们是商家、自由职业者、大学生、企业员工、媒体人、艺术家、创业者，以下是他们的口述。

-自救篇-

出摊三小时卖货378元，拍了条抖音播放量800万

白静 | 河南郑州 31岁 商家

我刚摆摊两三天，还是个新手。

我一直有这个心思，最近看到鼓励摆地摊的消息，就出摊了。我卖的是艾草制品，和其他人不一样，没有什么额外的成本，国内很多艾制品都是在我老家南阳生产的，我家也有厂子在生产。

我家楼下那条街，晚上六点以后可以出摊，不收费用，我就拿了两个箱子、一个折叠桌椅，东西直接放在汽车后备箱，随时随地走到哪摆到哪。第一天就卖了近400元，这在郑州这座城市里，收入算是不错了。

摆摊，是很讲究细节的。比如很多卖家把东西铺在地上，但大多数人是不愿意弯下腰去看的，最好还是应该把货品摆在人路过时，视线可以直接看清的高度。再比如，要有一颗平常心，不要硬挤特别热闹的网红街道，生意不一定好。

地摊现场 来源 / 受访者供图

我摊位旁边的阿姨说，“你这个东西到哪卖都可以，没有人跟你竞争。”因为南阳的艾制品，一直都是批发给电商，发到广州、义乌等地做出口，或者流向艾灸馆等，基本不会出现在地摊上。

再加上我平时比较爱玩抖音，流量只有小几千，摆摊的第一天我拍了段视频，没想到三天时间播放量就近800万了，粉丝也涨了好几千。第二天我去摆摊的时候，还开了直播。

受访者抖音流量对比

这其实是一个拓展C端用户的好机会，再通过微信交易，还能产生口碑和回购，比传统线下的一次性交易好很多。一个小伙子看到我在抖音的直播后，发现跟我在同一个城市，立马开车来我摊上交流经验；另外一个门面房的老板也想加入摆摊，来问我能不能提供货源。

抖音号的粉丝一下子涨了起来，加我微信好友的陌生人也多了，但目前我们只有夫妻二人，摆摊和抖音号无法兼顾，这两天忙下来，我的正常起居，睡觉、吃饭都已经严重受到影响了，暂时还没精力建立自己的粉丝群。

直播卖货不行了，就摆摊卖耳饰

李倩 | 北京 36岁 商家

我出来工作已经10年了，过去在工地、饭店、商场做过，前阵子在快手上做了几个月的主播，都是给别人打工。我自己也尝试过在快手直播卖货，折腾了一个月，连交的500元保证金都没回本。

两个月前，我追随老公从哈尔滨来到北京。以前都是我们挑工作，这份不行就换一份，现在因为疫情，变成工作挑我们。

以前我也摆过两回摊，但总是被城管撵，到处跑，就没再摆。最近听说摆摊火了，我就进了些耳饰，拿到各个地铁口附近、人流量多的地方试试。但现在不敢投入太多成本，只是拿一些低成本的货先卖卖看。我一般是傍晚6点左右开始摆，考虑到交通问题，晚上9点左右就得收摊回家了。

受访者摆的摊 燃财经 / 摄

现在摆摊的人太多了，多数是像我这样的心态，先拿点小货卖着，卖得好就卖，不行就再去找工作。就拿卖耳饰来说，几百米的距离内，好几家都在卖这个。平常挨着摆摊的也会相互问，“你今天卖出去没啊”，情况都不太好。

收入方面，在快手上卖还要3元运费，再去掉人工费和平台佣金，一件商品的利润不到1元；现在摆摊没有运费成本，一件进价5.8元的货能卖12元，但出单量少，有时候一天一单也没有，平均算下来，一天收入三四十元，去掉所有成本也就赚10元左右。

我没必要再往里投入成本了，如果持续半个月都没有起色，也就不打算继续了，现在白天也开始留意找着工作。

摆摊赚钱只有一个秘诀