伊美尔CEO汪永安：,魏如久中国医疗美容或将进入下半场

　　会上，来自公立医院和民营医院的医疗美容专家、教授分别介绍了注射美容、脂肪移植、乳房整形美容、激光美容、面部年轻化，以及新技术新材料等的最新进展。

　　中国美容协会副会长、伊美尔(北京)控股集团股份公司创始人兼CEO汪永安作了题为《中国医美下半场》的演讲，回答了大资本注资下医美未来十年的走向等业内关心问题。

　　以下为演讲全文。

　　上半场总结(1996-2016)

　　民营医美机构萌芽

　　上世纪90年代中期，一批率先富裕起来的人们开始"追求美"。屈指可数的几家公立医院的美容外科，面对日益膨胀的市场的需求，已经力不从心。

　　民营医美机构雨后春笋般诞生，以八大处整形外科医院为首的公立医院医生开始走穴。与此同时，黄寺整形外科医院的相关培训班，成为医美行业培训机构的"鼻祖"。医美行业专业医生的人才复制，就此开始。

　　放眼国际。几乎同期，尤其是从1995年开始，美国和以色列的激光设备开始与公立医院皮肤激光中心，建立合作。非手术类的医疗美容项目的国际化合作，逐渐成为常态。

　　用"不光彩"来形容奥美定，应该是最合适的。从2002年奥美定作为无毒、环保、低排异性的新人造脂肪投入使用和批量生产，到2006年4月，国家药监局撤销了奥美定的医疗器械注册证，全面停止其生产、销售和使用。仅仅间隔了4年。

　　随后，2000年以色列ESC公司IPL的光子嫩肤及时出现，走进大家的视野。它是利用光子嫩肤仪强脉冲光子产生的光化学作用，刺激肌肤，从而达到消除皱纹和缩小毛孔的治疗效果。另外，它所产生的光热作用可增强血管功能，改善肌肤的微循环。最重要的是，它获得了FDA和CFDA等国内外几乎所有的安全认证。

　　这些可靠的光子嫩肤设备，首先在伊美尔等民营医院进行了引进，加之公立医院知名医生的加盟，和国家颁布了一系列医疗美容的相关管理办法，对民营医美机构给予了官方的认可……这些利好，成就了民营医美机构的第一次标志性的跨越。

　　和行业逐步规范化一道，部分民营医美机构实力逐渐增强。

　　人造美女热

　　郝璐璐，由伊美尔独家打造的国内第一整形美女。

　　经过双眼皮、除眼袋、隆鼻子、大小腿及腰部吸脂、提臀、去皱、隆胸等等十几项整形手术后，一位侧面酷似电影明星，身材凹凸有致的鹅蛋脸、丹凤眼、樱桃口的标致美女出现在公众的面前。

　　以整形亲历者为蓝本的《美女诞生记》在CNN电视台亚洲和国际频道播出之后，便一发不可收拾，美联社、路透社等许多外媒也纷纷参与报道，并把人造美女事件提到了一个新高度：中国女性的巨变!

　　她的真人案例激发了广大女性求美的冲动，随后，全国各地的"第一人造美女"纷纷诞生。总之，这是医美消费市场第一次被普及化教育。

　　微整形出现激发大市场

　　短时间里激发的大量需求，使一些投机者盲目扩张--医生与机构的良莠不齐造成大量的医疗纠纷的出现。

　　当消费者还出于安全考虑，观望医疗美容的时候，注射手段和肉毒杆菌成为唤醒新需求的有力武器。从爱贝芙到瑞蓝，再从韩国玻尿酸到乔雅登。肉毒素方面，更加安全、简便、舒适的国产衡力和进口产品保妥适平分秋色。总的说来，医美注射类产品的安全性和舒适性都在前所未有地双向提升。

　　由此，"微整形"概念出现。整个医美行业迎来第二次发展高潮。许多大型机构的资深医生也开始跃跃欲试，希望从"医生创业"中发现更多价值。同时，医生工作室也逐渐进入人们的视野。

　　资本接踵而至

　　近年来，中国整形美容产业发展迅速，每年以15%-30%的速度增长。相关机构预测，到2030年中国整形美容行业将达到5000亿元市场规模，并超越美国、巴西等国家或地区。而这个高毛利率、高增长的行业，正被一些"资本大鳄"抢先"截胡"，其或将这一市场核心的资源--高级医美机构控制在自己手中。

　　很多投资界人士表示，资本更青睐于具有极大的成长性、较高的运营效率、资本利用的效率以及较为规范的公司治理的企业。而在这些因素中，企业的成长性最为重要，目前资本比较看好医美行业的新概念、新产品和新技术。

　　也是在这场资本的"狂飙突进运动"中，伊美尔和华平的平台梦，逐渐成真。

　　蛋糕多大 一表便知

　　市场份额

　　市场构成

　　人均消费

　　覆盖人数

　　500亿

　　白(由正规医疗机构正规医生提供的医美服务)

　　10000元 人/年

　　500万-600万人

　　100亿

　　白+灰+黑

　　(500亿+300亿+200亿)

　　5000元 人/年

　　2000万人

　　3000亿

　　白+灰+黑+生活美容及相关

　　8000元 人/年

　　3800万人

　　下半场展望(2016年9月-2030年)

　　宏观经济对医美的一体两面

　　经济的中速L型发展趋势与新消费群体的出现，已成持续的常态。L型走势标志着我国经济运行多年积累的"病症"进入治疗阶段。发展速度趋缓后，老百姓的钱袋子也逐渐收紧。对于医美机构而言，单体消费下降，传统意义上的"大单"减少。

　　宏观上看，转内需的趋势增强，决定了第三产业的占比越来越大。城市化的进程加快，使90后为首的新消费群体，成为各行业积极争取的新客源。一些优质医美机构能否借势起飞，还需要看下面的充要条件。

　　"互联网+"下的裂变

　　和其他行业一样，"互联网+"也已经渗入到医美行业。可以说，在宏观和微观的共同作用下，医美行业出现的新氧、美黛拉、更美等"社区+电商"的商业模式，在2014年酝酿，在2015年成长，在2016年开始迎来快速增长期，以低价团购的实惠与案例分享的信任也逐渐被90后年轻消费者追捧。(客单价平均1000-3000元)

　　而医美消费者最大的问题依然是资讯严重不对称。

　　每个有求美愿望的顾客都会发现，想了解某个医美项目，往往直接会被搜索引擎带进了某医美机构的网站，随后就要面对无尽的导购弹窗。其实，顾客并不缺少咨询渠道，而是缺少靠谱的咨询渠道，而这必须通过用户之间的真实分享来解决。

　　也正是这些医美垂直分享社区的出现，使一部分"黑诊所"无以为继。而对于正规的医美机构，却是一个相辅相成良性发展的合作方向。

　　消费升级下的分层

　　中国经济经过了35年的发展，这双"无形的手"使消费人群形成了自然的分层。

　　就医美行业而言，不同地域、不同收入、不同兴趣爱好、不同年龄的消费者对于选择医美机构和医生的需求不尽相同。也就决定了消费升级环境下，要针对"奢侈品"和"高档品"进行区别对待策略。

　　"奢侈品是区分阶级的需要，而高档品是努力工作的馈赠。"上一次奢侈品市场的爆发，和医美第一次发展高潮一样，是源于中国市场社会"区分阶级"的需要。