中国企业到科威特开展，这些方面你注意了吗？

中国企业到科威特开展，这些方面你注意了吗？

原标题：中国企业到科威特开展经贸合作的注意事项

贸易合作

中国企业与科威特企业开展进出口贸易时，必须了解当地特殊的贸易环境，采取有效措施拓展业务。具体要注意以下几方面：

2.适应当地支付条件。对于大宗产品，科威特进口商会向出口商开立信用证，但部分进口商习惯在签订合同后先付30%的定金，待收到发货单据后再支付其余款项。

3.“入乡随俗”。科威特是伊斯兰国家，出于宗教信仰原因，对进口产品的花色、图案有其特殊要求，中国企业应充分了解这一特点，在出口产品时加以注意，防止出现不必要麻烦。

4.“和为贵”。在国际贸易中双方产生贸易纠纷是难免的，但出现问题后，双方应本着互惠互利的原则协商解决，不能只考虑己方，要从长计议，避免双方由于贸易纠纷演变成法律纠纷。科威特当地商人之间联系频繁，每次小的贸易纠纷都有可能在科威特商人中产生较大影响。避免贸易纠纷的关键就是要严格按照双方签订的协议要求，认真履行协议，执行合同中出现任何问题都要与对方及时沟通。

承包工程

中国公司在科威特承包工程应注意以下事项：

1.工程项目价格实行固定总价

科威特承包工程项目较少按照国际通行的菲迪克（FIDIC）条款执行。合同一旦签订，设备、材料价格实行固定总价，不会按照国际市场的价格变动而进行调整。

2.本地化率与工作签证办理

科威特长期以来依赖外籍劳务，但为了保障本国人充分就业，科威特强制规定外国企业根据不同行业，雇用人员中的2%~25%须为科威特籍人，而科籍员工的工资标准普遍高于其他国籍雇员，且很多人工作意识和能力与岗位要求有差距。中国企业在科申请中方人员的工作签证手续较多，且签证办理时间长，这是在科承揽项目的所有中国企业遇到的普遍难题。

3.工程管理及技术人员资质

科威特要求外国总包公司的项目经理、工程师等需获得相应的学历及工作资历，且经业主面试合格后方可担任相应职务。实际操作中，中国的项目经理级工程师很难通过资格考核，企业不得已只能高薪聘请当地已有资格的人员。

4.经营管理中常见问题

在科威特承包工程项目，需注意：①承包工程不能采用低价竞标、施工后追加预算的方式；②顾问或项目管理公司审核和批准的周期长，造成工程进度款不能及时支付，企业经常需要垫付工程款进行周转；③施工过程中要遵循合同规定的标准，科方质量检查非常严格；④项目实施过程中的主要矛盾是劳动力短缺、劳工签证慢等问题。由于中国劳动力成本高、管理难，中资企业不得不转而雇用第三方劳动力；⑤有个别不法人员充当中资企业和科威特企业的中间人，介绍项目或提供担保等，应注意避免上当受骗。

5.夏季对露天作业有严格规定

为保证工人健康与安全，科威特的劳动保护条例规定，在每年6月1日至8月31的午间11点至下午4点，禁止工人进行户外无遮挡作业，否则将面临政府处罚。

劳务合作

1.劳务代理要重视国外公司合同管理，严把劳务招聘关，如有可能，尽量安排外方雇主对劳务人员的直接考核和面试。要和劳务人员签署明确详细的派遣合同，并与外方雇主的主合同要求相符合。

2.劳务人员要提高自身的服务意识，增强履行合同的能力，遵守科威特法律法规，了解当地的特殊情况，如自然气候、宗教礼仪和忌讳、常见疾病预防等，出国前做到心中有数，出国后以积极心态去面对可能遇到的问题。

3.海外公司要关心劳务人员的身心健康，确保劳务人员的工资准时发放到位。

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