推销保健品套路有,销魂文学社多深？老人为何容易遭忽悠

　　最近，许先生发现，80多岁的母亲每次回到家，都会捎带点东西回来。

　　大米、菜油、陈醋……起初，许先生以为是母亲回家捎带手买的。

　　直到前几天，母亲抬着两大箱保健品回来，在许先生的追问下才忐忑承认：“这都是花两万块钱买来的。”

　　许先生一家这时才恍然大悟：老人上当了，这其实都是保健品公司的套路。

老人们就是在这里参加“健康讲座”。

　　听“养生课”拿免费礼品

　　尽管已经八十多岁，但家住纪念塔附近的王婆婆身体依旧硬朗，每天一大早都要出门锻炼身体。直到有一天，认识了一群年轻人后，王婆婆再也没去过附近的健身场所。

　　其中一名叫小杨的年轻人对王婆婆尤其照顾，他自称是一份叫《益寿文摘》报纸的发行人员，每天都会给王婆婆这样的老年人派送报纸，报纸上都是关于教授老年人如何养生的报道。

　　“他们都齐声叫我‘妈妈’，就像我的孩子一样。”有的年轻人甚至会给自己带来的老人跪下，这样的热情打动了王婆婆，并在小杨的引领下，来到了位于青云路的一家“报社”听起了“养生课”。

　　走进“报社”，王婆婆遇到了许多和她一样的老年人，其中不乏相识的街坊邻居。

　　在这些年轻人的组织下，老人们领到了一张“参会证”，然后被安排到一个会议室听养生课。台上的养生讲师口若悬河，用讲故事的方式，生动地给在场的老人们介绍所谓的长寿秘籍。

　　每次听完课，工作人员就会给老人们免费赠送诸如大米、菜油、洗衣粉等礼品。

　　有一群年轻人鞍前马后地伺候着，还有免费的礼品拿，来这里听课的老人自然就会越来越多。

　　长命百岁的秘籍关键在口服液

　　免费礼品当然也有停止派送的时候。

　　就在上周，王婆婆像平时一样前往听课，讲台上的讲师开始推荐起了养生产品。高血压、心脏病、关节炎……总之，在讲师的嘴里，推荐老人们购买的这种叫“润鑫堂开元口服液”的保健品就像仙丹一样，没有不能治的病。

　　“您喝了这个口服液，，至少能活到一百岁！”讲师们的承诺，让许多老人动了心。

　　“想多活几岁。”这是所有老年人的心愿。

　　实际上，除了被讲师的口才征服之外，击溃老人们最后心理防线的秘密武器，则来自一些工作人员的变相恐吓。“您不怕死吗？”“钱能买来生命！”“看看宝福山公墓，您想早早地去那里报到？”诸如此类的言语，刺激着老人们的神经。

　　对于一些依旧捂紧荷包的老人，工作人员则拿出了最后的绝招——苦肉计。

　　王婆婆说，这些工作人员时常会向自己诉苦，称自己刚参加工作不久，底薪低，收入来源全靠老人买保健品之后公司奖励的提成。

　　想着这些日子，自己白拿了人家那么多礼品，还有一群素不相识的年轻人形影不离地陪着自己。终于，王婆婆瞒着家人，花了两万块钱买了两箱口服液。

号称包治百病、延年益寿的“保健品”。

　　回应

　　涉事公司：其实产品没那么神

　　11月8日，记者探访了这家卖保健品的公司。这家公司位于青云路123号一个居民小区的8楼，公司内部十分简陋。

　　因为还没到讲座时间，记者并未见到老人。不过从摆满了椅子的会议室、满地的脚印可以看出，这里平时的人气颇高。

　　工作人员小杨介绍，他们是一家文化传播公司，和安徽的《益寿文摘》是合作关系，负责这份报纸在贵阳的推广发行。

　　既然是推广发行报纸，为何跨界卖起了保健品？一名公司负责人表示，保健品是他们从成都某厂家进的货，因为《益寿文摘》上有该产品的宣传，更方便向老年人推广产品。值得注意的是，该公司在向老人销售产品时，只提供手写收据，并无发票。该负责人也承认，目前确实无法提供发票。

　　随后，记者见到了该公司向老人们大力推销的口服液。这款所谓的保健品包装印刷较粗糙，记者甚至没有找到使用说明书及适用人群介绍等，除了一个用手机扫不出任何信息的二维码，没有看到相关批准文号。

　　而唯一能够证明其产品属性的，是包装盒上的“蓝帽子”标志，这代表着口服液是保健品，而非包治百病的药品。

　　这样的产品就能包治百病、延年益寿？对此，小杨笑言：“其实没有那么神，这只是一种广告手段。”

　　“我的底薪很低，老人不买产品我就没有收入。”小杨坦言，自己对公司推出的产品其实并不了解，只是公司要求员工在向老人推销的时候，必须要想尽一切办法让老人掏腰包。

　　实际上，该公司只是在报纸上做广告，然后利用老人对报纸的信赖来推销产品。

　　家属声音：损失的不只是钱

　　对于许先生来说，并不在意母亲是否花了冤枉钱。

　　“几万块钱无所谓，关键是我母亲的身心受到了创伤。”许先生说，善良的母亲得知当初和自己朝夕相处的年轻人最终目的是让自己掏腰包时，十分难过。这些年轻人就像演员一样，给老人们演了一出戏，每每想到这里，王婆婆非常失望。

　　此外，由于每天被拉去听所谓的养生讲座，老人们的活动地点从室外走到室内，许多老人因此不再去锻炼。

　　在采访中，不断有购买了此类保健品的老人家属向记者反映，经过这些推销人员洗脑式的宣传，老人们把延年益寿的梦想都孤注一掷地寄托在这些来路不明、不知是药品还是食品的产品上，任凭家人如何规劝也无济于事。

　　覃先生的父亲曾经和王婆婆也有过类似经历，父亲在听了几日讲座之后，瞒着儿子花费了一万元购买了一台所谓的理疗仪。

　　“我父亲还和他们一起骗我。”覃先生说，由于害怕被家人知道，推销人员还教授父亲把理疗仪藏在床底，当子女不在的时候再拿出来用；还教授父亲，如果被子女发现的话应该如何回答。

　　“子女也应该反省。”覃先生反省道，正如推销人员教授父亲所说的那样“外人每天陪着我们聊天，比你们孝顺多了”，如果多花点时间陪老人，那些打老人钱包主意的推销员也就无机可乘。

　　此外，据记者调查，当前许多推销人员都是在老年人居住、活动的场所进行此类营销，覃先生也希望相关部门能够对这些场所进行整治，并加大宣传力度，教授老人识破这些营销陷阱。

　　部分案例

　　1、购买几万元保健品，一天吃21粒

　　家住长沙市雨花区的陈老，今年69岁，他每月都要去某保健品公司听几次健康讲座，然后买回一大堆保健品。