步长制药:打造中国中,高东升升官记药第一品牌 为国人健康贡献力量

步长制药以“中药现代化、市场国际化”为己任，努力打造中国中药第一品牌，不断为国人健康贡献力量！

聚焦大病种、培育大品种

步长制药秉承“聚焦大病种、培育大品种”战略，以专利中成药为核心，致力于中药现代化，主要产品在心脑血管和妇科用药领域具有很强的市场竞争力。

以“脑心同治论”为理论基础，步长制药充分发挥中药在心脑血管用药领域中的重要作用，培育出了脑心通胶囊、稳心颗粒和丹红注射液三个独家专利品种，治疗范围涵盖中风、心律失常、供血不足和缺血梗塞等常见心脑血管疾病。步长制药脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液市场地位突出，其2013年、2014年、2015年和今年前6个月的合计收入分别达68亿元、79亿元、88亿元和37亿元。根据《心脑血管中成药市场研究报告（2015年度）》的数据显示，步长制药2015年度在心脑血管中成药市场合计的占有率为9.23%，排名第一。

脑心通胶囊、稳心颗粒和丹红注射液均为知名独家专利品种，也是经过长期市场检验的成熟品种，对中风、心律失常、供血不足和缺血梗塞等常见心脑血管疾病疗效确切，受到了医生和患者的广泛好评。其2015年合计销售收入达到88.17亿元，根据《心脑血管中成药市场研究报告 （2015年度）》的数据显示，脑心通胶囊、稳心颗粒和丹红注射液三个品种2015年在心脑血管中成药市场份额的排名均在国内第一集团军之列。

更为重要的是，上述三个主要品种均进入了《国家医保目录》，其中脑心通胶囊、稳心颗粒同时收录于《国家基本药物目录》，三者均享受国家医保基金比例报销的政策支持。作为心脑血管中成药的主要品种，其在未来的市场规模将得到进一步的提升。

截至今年6月30日，步长制药年销售收入过亿品种10个、过五千万品种17个，收录《国家医保目录》品种近160种，收录《国家基本药物目录》品种50余种，在研品种近180个。覆盖心脑血管、妇科、糖尿病、恶性肿瘤、消化系统和呼吸系统等大病种治疗领域。形成了立足心脑血管市场、覆盖中成药传统优势领域、聚焦大病种、培育大品种的立体产品格局。随着《国家医保目录》全面实施、基本药物制度加速推进，步长制药优势将得到进一步提高。

产品核心技术，提升企业竞争力

步长制药一贯重视产品的知识产权保护，现拥有244件国家专利。公司主导产品脑心通胶囊、稳心颗粒和丹红注射液均为专利保护品种，头痛宁胶囊、康妇炎胶囊、红核妇洁洗液、消乳散结胶囊和通脉降糖胶囊等储备产品亦取得了专利权。

步长制药坚持“储备一代、研发一代、构思一代”的新药研发战略，重点围绕心脑血管、妇科、糖尿病、恶性肿瘤、消化系统和呼吸系统等大病种治疗领域，加大新产品开发布局。步长制药在心脑血管等领域拥有权威的专家顾问及合作科研机构网络，提高了新药研发的效率和成功率。目前在研产品近180种，随着研发的进一步深入，步长制药还将拥有更多的专利产品和独家产品。

为了保持研发的可持续性，步长制药广泛开展广泛产学研合作，与国内外高等院校、科研院所进行合作，引进创新药物和先进技术，整合科技、人才和新药品种，进一步提升科技创新能力。

截至2016年6月，步长制药共有在研产品近180项，覆盖心脑血管、妇科、糖尿病、恶性肿瘤、消化系统和呼吸系统等大病种治疗领域。公司已建立多层次、宽领域的在研产品储备，构建了从临床前研究到新药证书审批的完整产品梯次，为公司的长远发展提供了可靠的核心支持。

不懈的努力，终得市场认可

步长制药研发方向明确，多年来一直重点围绕心脑血管、妇科等大病种治疗药物的研究，在技术、产品和人员上积累了显著的优势，并注重研究链条的延伸，建立了立足于脑心同治理论，覆盖调研、立项、小试、中试、临床及产业化，延伸至药品上市后循证医学研究的完备研究体系。

为增强自主创新能力，步长制药建立了有效的人才引进、培养、激励、考核机制，形成了一整套促进技术开发和技术创新的政策。公司在福利待遇、工作环境等方面向专业技术人才倾斜，制定了相关科技进步奖励措施，鼓励技术创新。此外，步长制药重视核心技术人才的再培养，为其提供不定期进修培训机会，及时了解国际国内最新科技动态，持续提高创新动力及能力。

报告期内，随着步长制药产品市场认可度和竞争力的进一步提升及市场需求的逐步扩大，销售收入随之稳步增长。

步长制药2014年营业收入较2013年增加17.4,191.73万元，增幅为20.27%，主要靠的是丹红注射液、脑心通胶囊和其他品种销售收入增加。其中丹红注射液和脑心通胶囊销售平均价格基本稳定，销售收入的增长主要来源于销量的增长；其他品种销售收入增幅较大主要是由于销售品种增加和销售数量的增长，其中前列舒通胶囊增加5,805.36万元、康妇炎胶囊增加3,097.88万元、消乳散结胶囊增加3,179.47万元、红核妇洁洗液增加2,962.88万元，代理品种丹参川芎嗪注射液增加16,011.73万元、谷红注射液增加10,663.77万元。

步长制药2015年营业收入较2014年增加132,201.13万元，增幅为12.79%，也是因为稳心颗粒、丹红注射液和其他品种销售收入增加。其中稳心颗粒销售平均价格基本稳定，丹红注射液销售平均价格根据市场情况进行小幅下调，稳心颗粒和丹红注射液销售收入增长主要来源于销量的增长；其他品种销售收入增幅较大主要是由于销售品种增加和销售数量的增长，其中前列舒通胶囊增加8,546.02万元，木丹颗粒增加4,552.80万元，香菊胶囊增加4,270.43万元，消乳散结胶囊增加2,640.12万元。

2013年度、2014年度、2015年度和今年前6个月，步长制药主打产品丹红注射液、脑心通胶囊和稳心颗粒合计销售收入分别占公司当期主营业收入的比重为78.64%、76.12%、75.72%和72.73%。报告期主要产品的销售收入占比逐年下降，主要原因是一方面公司除上述三大主要产品外的其他产品的销售收入快速增长，增长较多品种主要有前列舒通胶囊、消乳散结胶囊、康妇炎胶囊、红核妇洁洗液等，另一方面，公司代理产品的品类不断增加，代理收入不断上升，2013年度和2014年度实现的销售收入分别为23,202.76万元、55,790.62万元。2015年7月公司收购通化谷红制药和吉林步长制药后，相关收入不在代理收入中体现，2015年度公司代理收入为21,436.97万元。多元化全方位的产品，是步长制药制胜的法宝，功夫不负有心人，不懈的努力终于得到市场的认可和良好的回报。

募集资金，助力公司腾飞

步长制药本次募集资金投资项目均围绕公司的主营业务展开，募集资金投资项目实施后，将对步长制药的药品生产能力、销售能力以及信息平台对公司发展的支持能力将有极大的提高。