创业者如何,美图秀秀超能力测试掘金大健康产业？

　　从来没有哪个时代像今天一样关注健康。《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》显示，到2020年，我国健康服务业总规模将达到8万亿元以上。无疑，这个巨大的蓝海正在被撬动。如何在这个大健康产业市场掘金，抢占一席之地，建立自己的版图？拥有良好生物医药技术产业基础的滨海新区，正涌现出一大批科技型中小企业投身大健康产业。来听听他们是怎么说的。

　　掘金大健康产业

　　产品资金不可缺

　　美天妮（天津）生物技术有限公司位于滨海高新区，是国内第一家采用干细胞活性因子制备美容品的公司，成立两年来，已经在业内取得了一定成绩。回顾创业初期，该公司总经理张称仍然很感慨起步时的艰辛。

　　保持干细胞因子活性是干细胞美容品的关键技术，也是曾经困扰美天妮公司和整个行业的一大难题。“我们研发的产品中具有细胞活性类物质，虽然直接把它冻存可以保持生物活性，但产品无法长期保存和进行运输。”张称告诉记者，开始的时候，他们也是毫无头绪，企业发展陷入了僵局。为了解决这一问题，他们翻阅了大量外国文献，咨询了外国知名大学的教授，并意识到了可以利用细胞治疗的方法进行尝试，最后选取了“细胞工厂”这种设计精巧的细胞培养装置。使用“细胞工厂”在产量规模进行放大时不会改变细胞生长的动力学条件，最重要的是它可以降低污染风险，能有效地保证操作的无菌性，最大限度降低批间差异，实现操作规程化。同时，它可以实现细胞培养的自动化，从而大大降低劳动强度和密集度，快速替代传统的转瓶培养技术，实现大规模的细胞培养。另外，还采用了真空冷冻干燥技术，经过反复试验及对过程工艺参数的研究和对保护剂的精选，解决了产品生物活性保持难的问题，使产品在普通环境中获得高品质的效果。

　　解决了研发问题，如何将产品推向市场又成了企业发展中面临的现实问题。无资本，不创业！资金对于初创企业的重要性不言而喻。“像我们研发的这类产品，没有资金投入，很难打入市场。”张称对于企业的短板有着清醒的认识：企业做的是一种大众消费品，在没有知名度的情况下，如果不投入资金宣传，很难有人了解这一品牌。张称告诉记者，企业发展初期，创业导师介绍了一位朋友对他们的项目进行了初期投入，为他们的前期研发及应用奠定了基础，保障了企业的正常运转。然而，随着产品的不断完善，目前企业资金尚不足以支撑产品的批量产业化，在投放市场时还需要更多的资金投入。

　　虽然创业之路走得艰辛，但张称仍对市场前景抱有信心。据张称介绍，目前公司正在加速产业化及市场开拓，以干细胞护肤产品为主导，逐步打开市场，利用现有的合作关系，多渠道地推广本项目产品，扩大产品的覆盖面和知名度。

　　借力集群优势

　　降低创业成本

　　走出“车库”之后的创业者，需要什么样的新天地？不同行业的创业者可能会有不同的答案。但在记者采访的大健康产业的创业者们看来，已形成集群态势的专业园区，是他们所中意的那片天地。

　　一家坐落于天津开发区的生物医药企业相关负责人告诉记者，他们最初创业的地方是沿海的另外一个城市，“当地政府对于我们非常重视，政策支持也很到位，但唯一欠缺的就是产业氛围，园区内几乎没有同行。”记者在采访中发现，不少大健康产业创业企业并非在新区萌芽，但随着企业规模逐步做大，他们开始寻找对于自身发展能在产业环节提供支持的地区作为未来发展的主战场。而新区往往在这个时候，会走进这些创业企业的视野中。

　　新区的吸引力何在？已成规模的产业集群是吸引力所在。在业内专家看来，在集群内部，不仅有很多相关企业在此集聚，而且还有很多相应的研发服务机构及专业人才，新企业在此发展，可以面临更多的市场机遇，获得更丰富的市场信息及人才支持，从而降低市场风险。而且由于集群内部分工的不断细化，可以衍生出更多的新生企业，从而进一步增强集聚体自身的竞争力。

　　以新区大健康产业已成集群之势的开发区为例，围绕大健康产业，这里不定期邀请业内有影响力的机构和领军级人物在园区内举办各类论坛、技术峰会、行业沙龙等主题活动，通过专题活动吸引创业者；积极牵头“走出去”，组织企业参加专业展会和行业年会；提供相关专业机构咨询、对接研发平台、权威第三方检测、供应商以及上下游产业链供应等软性服务；以专业园区与中介机构联动的形式，强化各类中介机构的信息功能，促进大健康产业园的信息传播；利用多种媒体渠道，实时宣传大健康产业园及园区企业的动态，扩大大健康产业园的业内知名度；密切关注处于初创期、孵化成长期、成熟壮大期、产业化期等不同阶段企业在厂房面积和土地规划等方面的最新需求，让企业在开发区持续化发展。

　　众所周知，大健康产业是一个技术密集型产业，在产品研发过程中，会遭遇各种挑战。这也对立足这一产业的企业提出了挑战。例如，在开发区内便有国际水平的检测实验室，，可以为医疗器械企业在产品研发环节提供必要的意见和支持。

　　高新区也同样是大健康产业创业企业热衷的一片创业热土。落户于此的国家生物医药国际创新园，将逐步建设研发区、孵化区和产业区，并在此基础上建设国家工程实验室，为国内外生物医药企业和海外留学人员在园区内投资设厂、开办研发机构、自主创业提供各种支持。

　　市场资源利用好

　　项目发展不用愁

　　橙意家人科技（天津）有限公司是新区的一家专注医疗级慢性呼吸系统疾病的管理服务提供商。这家公司的特色产品就是其自主研发的“橙意脉搏血氧仪”“睡眠呼吸初筛仪”等可穿戴设备以及相关远程医疗产品。记者了解到，橙意家人在获得了专注于医疗健康领域投资的弘晖资本500万美元A轮投资后，还在马不停蹄地继续深耕医疗级可穿戴设备领域。如今看来，选择好适合的投资人，不仅可以给企业带来资金，还能够吸引更多具有行业背景“大佬”的关注。

　　三星中国研究院技术企划部部长金波就曾表示，其已与橙意家人达成初步合作意向，计划利用“S Health”平台与橙意APP软件及数据方面实现对接，完善三星在可穿戴健康领域的布局。而阿里云医疗业务部总经理付长友也曾于同一场合表示：“只要穿戴设备是医学级的，阿里云平台都愿意投入资源，实现‘医学级结果推导’的终极运用。”

　　记者了解到，像橙意家人这样不仅获得投资人的融资，还得到投资人背后资源协助的项目在新区并不是少数。就在最近，新区的一个从事医疗器械领域的创业团队正在与他们天使轮的投资人紧张地进行着产业化生产最后阶段的准备工作。据这家创业团队负责人表示，他们在选择天使轮投资的时候，投资人究竟能给多少资金只是考虑的一小部分，他们更看重投资人的产业背景。