熬过被女友包养的日子萌犬抢着吃他生产的狗粮

　　1、国内，宠物食品市场显得敷衍，多数产品停留在讲个“洋故事”阶段，未有线、食鲜最高！他用金枪鱼和秋葵做新鲜狗粮，双11入账200万

　　3、以新鲜入手，超能小黑介绍新鲜犬粮制作、喂养的方法，探寻人与宠物，在物质充盈的社会中不断升温的情感关联

　　前几天，超能小黑参与了成立以来的第一个“双十一”，24小时内200多万的收入让这个成立9个多月的10人小团队有点意外。这让田良觉得选择宠物鲜粮市场可能选对了。

　　超能小黑创始团队

　　食物放久了口感不好，人的三餐如此，狗粮也一样。传统的解决办法是购买干粮，这是一个70年来鲜有变化的传统行业。

　　然而，随着人与宠物关系由看家护院的工具发展到如今的长情陪伴，传统狗粮并不适合今天的养狗者。

　　田良有只陪伴自己9年的叫成成的拉布拉多犬，他发现每次给它喂干粮时，成成的眼中已经没有什么期待，甚至厌食，田良萌生单独为成成做饭的想法。

　　不过，欧美国家由于批存批采，肉类价格非常便宜，在国内，“即使我想自制狗粮，我也不知道武汉有几个批发市场能够买到价格合适的牛肉，否则成本过高”，田良以牛肉价格为例，批存批采的价格在20多元，而同样品质的肉放在超市或许在40元以上。

　　问题普遍存在，恰好自己也懂，田良开始琢磨以此为切入口创业。

　　公开数据显示，与传统狗粮相比，鲜粮在整个宠物粮市场中占比约1%，几乎可以忽略不计，市场中虽然有一些鲜粮品牌，但模式、销售渠道都相对传统。超能小黑运营半年，田良做了一次500位犬主的抽样调查，18-24岁原本购买干粮的用户中，能够接受鲜粮概念的用户占51%，而这个品类恰好缺少叫得出名字的品牌，市场可能比早前想象的大。

　　超能小黑2月份成立，自建两条生产线个sku，包含小黑鲜粮、小黑真骨两大品类，食材全部选用新鲜的肉和蔬菜，针对性解决狗的厌食、肥胖、消化不良等问题，保质期为15天，复购率35%。

　　从王小波死忠粉到狗粮制造专家

　　86年的田良现在是两个孩子的爸爸，家中养着一只9岁的拉布拉多犬—成成，和锦鲤、陆龟等动物，简直是个快乐天堂。回溯来时路，会发现他所有的经历都被兴趣牵引。

　　田良是个非典型文艺男青年，觉得读书无聊，在中国地质大学中途本科肄业，2004年创办电影海报网站，在自己写的网站里交了不少朋友，但也第一次体验到一无所有的滋味。“白天写稿子，晚上在麦当劳兼职到打烊，靠女友接济，最后却还是欠了一屁股债，上了两年班才还清。”

　　田良的文艺青年时期

　　还贷的日子，有次因为女友（如今的妻子）买了30块钱的鸭翅而大吵一架，夜里两人抱头痛哭，那段日子他们把大部分收入用于还债。田良说，很长一段时间，他就像被现实锤骟的猪，认怂了。超能小黑是他第一次正经创业。

　　爱读书是田良的标签，和他热爱的王小波一样，学习计算机且喜欢写作。16岁那年，田良和几个文学青年好友创办了“王小波门下走狗”讨论版，成为当年中国十大热门BBS讨论版，出版讨论版热帖小说集，销量达到30多万册。

　　田良的妻女和成成

　　但喜欢社区氛围的他还是找了个机会将爱好和创业挂上钩，这回他发现中老年上网人群越来越多，而市面上却没有像样的老年社区，他创办了健康养生社区，非常早就用了健康养生界的KOL马悦凌进行导流，到后来直接更名为马悦凌健康养生网。

　　不过，“后来财迷心窍，做成了当时国内交易量最大的养生产品电商”。通过社区跟用户建立联系，再用产品嫁接服务形成长期关系，这是田良那两年最大的收获。

　　具体说来，他为健康养生产品按月、季度拆解，并配有专门服务人员指导用户使用，形成有粘性的稳定关系。然而，受到当年的“张悟本事件”的影响，作为全国最活跃的中老年的养生社区，一同被当做批养生的“典型”批判，对田良的中老年社区造成了毁灭性的的打击。

　　不过，这种思路也顺延到如今的超能小黑运营中。

　　养狗和喂猪不同

　　做市场调研时，田良走访了很多宠物饲主，他发现养宠人群的消费习惯非常稳定。“我一年喂狗购买牛肉、鸡肉和三文鱼碎肉的费用在5000元左右，多数走访过的饲主都在4000-5000元上下，如果买进口天然粮不会低于10000元。”

　　小黑鲜粮产品

　　田良预估，在中国能够消费得起小黑鲜粮价位的养犬用户在2000万人以上。在美国、日本和台湾，2013年后出现了如BUFF（2015年10亿销售额）、Freshpet（2015年2.1亿销售额）、黑记生鲜肉饼等20-25岁宠物主人喜欢购买的鲜粮品牌，反观国内，宠物食品市场则显得敷衍，多数产品停留在讲个“洋故事”阶段，因为对供应链、物流要求很高，在国内宠物鲜粮品类尚有机会。

　　田良告诉小饭桌，目前超能小黑长期预订用户超过5000位。在供应链层面，超能小黑自建独立车间，定点批量采购新鲜肉类、蛋类和海鲜产品；教育市场转化用户也是超能小黑面对的问题。田良告诉记者，岁、养宠时间两年内年轻群体是超能小黑主要的消费群体。目前，超能小黑团队以拍摄短视频的方式进行用户教育，内容涉及鲜粮制作、生活中的训犬常识等内容等方面。

　　在渠道方面，除了淘宝以外，超能小黑还建立了会员管理体系和微商团队，以销定采减少库存，目前已有超过位微代理加入体系。营销方面，除了常规的短视频以外，还与韩寒的“名犬”马达为代表的“国内网红狗三甲”签订合作协议，以直播、创意内容加硬广的形式输出内容。

　　目前，超能小黑核心团队人，包含工场、技术、销售和视频制作几部分，田良介绍，团队中包含早期的用户，因为价值观一致，“养狗和喂养牲畜家禽是不同的，我们依赖它，感谢它们在我们生命中的出现，每天它都会等我们回家，它们要是走丢了我们会哭的很伤心，我们当然乐意和它们分享真正的食物。”