小牛为什么不能复制？

线上直播带货可能是近期最火的营销方式了，因无法举行大型线下发布会，越来越多品牌选择以更经济、也更可控的直播为自家产品带货。有些主播凭借个人实力可以将产品“化腐朽为神奇”，一些素质高的产品可以凭借“产品力”赢得消费者青睐。

那当有实力的主播遇上有实力的产品时，最终销量又能创下怎样的新纪录呢？前段时间在淘宝直播发售的小牛MQi2电动车就很好地回答了这个问题。

5月7日，小牛电动的CEO李彦与创始人Token就在淘宝为小牛电动的最新旗舰产品MQi2直播带货。强强联手的阵容加上MQi2“国标新旗舰”的身份，带货效果自然非凡：直播累计观看人数350万人，当晚更是取得了超过3.38万笔预订订单，无论支付金额、访客数量还是支付数量都位列当晚榜首。

这次直播的成绩不仅让不少竞品眼红，更是引发了我们这些吃瓜群众的遐想：“半路出家”的CEO都能获得这样的成绩，要是让罗永浩老师来为小牛带货，小牛MQi2的销量该有多高啊？

没错，这个周五，小牛电动要和罗老师在线“交朋友”了。

为什么小牛能成功直播带货

并非所有产品都能通过直播带货的实现销量神话，想要直播中取得成绩，在外观、功能上都有一定的独特之处。而且这些产品无论产品属性还是营销策略上，都带有一些“互联网属性”，因此常见的带货产品无非手机、电脑。MQi2是电动车行业的代表，而电动车属于“大件”，人们在选购时往往要经过更长的决策周期，很难在直播销售中取得好成绩。小牛相比其他的电动车，更具品牌效应，具有品牌效应的产品才能跨越决策周期，实现冲动消费，这也是小牛厉害的地方。小牛MQi2之所以能借助直播成功带货，不仅是小牛电动口碑的证明，更体现了MQi2乃至小牛品牌中流露的互联网思维。

自小牛品牌建立起，互联网品牌的影子便深深地刻在了小牛身上。2015年，参照数码产品的模式，小牛推出了国内首个电动车保障服务“牛油保”；2017年，小牛在国内开设共440家体验店、专卖店，手把手建立属于自己的高标准销售渠道，2018年更是推出了NIU Care，开启了全方位品牌售后的时代。

比如在电动车千篇一律、“不精致”的时候，小牛就跳出了电动车的思维，推出了“漂亮的不像实力派”的小牛NQi。凭借让人眼前一亮的产品设计，小牛在京东众筹获得7200万支持，刷新了国内产品众筹记录，同年10月更是取得了单日销售额破亿的好成绩。

凭借极具特色、引领潮流的外观，小牛电动车夺得设计类大奖已不是什么新鲜事，红点、IF、IDEA、DFA等多个设计大奖的得奖名录里都有着小牛的身影。但这并不代表小牛只能凭借外观取胜，在核心技术上，小牛更是有着自己的独门绝技