美年健康俞熔：,apsapiyunpingtai企业想IPO，一定要趁早

2016年12月6日，由健康界传媒主办的《龙潭论健》第三季在北京西山举行，30多家来自于不同领域的医疗健康领域企业家汇聚在一起，探讨医健领域的前景未来。这次论坛的主题是《创业者的智谋与健康》，旨在关注医健领域创业者在创业历程中如何突围破局，如何在保证自己的身体健康与企业发展之间寻找平衡。

此次私董会除了美年健康董事长俞熔的主题演讲之外，其他几位医健领域的创业者也对自己的创业历程，以及所在领域的发展前景做了分享。俞熔所提出的“医健生态圈”、“IPO以快制胜”、“极致专注细分领域”等理念或许可以给很多医健创业者思考的空间。本文为IPO建议部分的分享。

以下为演讲内容摘录：

在当下的创业环境里，需要意识到很重要的一点是，医疗健康行业的创业门槛在不断变高。如果是早期的企业，建议要尽可能地找好搭档和组合，找到合适的人。我发现很多优秀的理念、模式和团队的匹配度不够是挺可惜的，可能是他最先想到先做的，但是由于这个团队的气场和爆发力不够，做着做着就落后了，特别可惜。因为在中国当下环境里没有秘密可言，大家都是枪一响就开跑了，这个速度其实特别特别重要。

就像我们这两年投资了一个做胶囊胃镜的企业，其实同时做的也有好几家，有时候就是时机的问题，因为这家企业先拿到药品资格证书，所以就领先销售。一开始在公立医院也很难卖，今年我们帮他卖了大概七八万粒，结果是爆发性成长，现在很多地方供不应求。

这是什么概念呢？我们一下子把他的销售额提升到超过一两亿的这么一个量级。当一个创新企业达到一两亿以上的时候，它迈上一个坎儿，过了这个坎儿，估值就会大幅上升，所有的资源和资本就一下倒向它。所以现在你还没有拿到证，在未来的两年里面就算你做出来了，可能这个市场已经萎缩了。由于我们帮他推，价格现在已经压得很低了，新的竞争者出来的东西价格上也无法去竞争。可能你的技术不是最好的，但是你把握住了时机，同时在加速。刚刚讲初创的时候团队特别重要，在加速阶段的时候呢，我觉得快速的拿到准入，快速的融资，这两件事同样非常非常重要。因为大家赛跑的时候，有的时候就差几个月，我们看身边的案例就差几个月，最后的差别却非常非常大。

不光是中型企业，大型企业也是这样的。前两天我在长沙跟老百姓大药房，湖南做连锁真的是很厉害，你看爱尔眼科，两家连锁药房的上市公司（益丰药房），老百姓大药房都在湖南。我们还发现一家做医疗美容的，叫艾斯特，也做的很好，十几个亿，都在湖南，湖南人确实有做连锁的基因。但我发现老百姓原来并不是最大的，最大的是华南的大森林，但大森林上市的时候，稍微犹豫了一点点，结果现在还在排队。

今年我大概问了一下，老百姓已经有80亿的销售额了，大森林可能还是60亿，那就是行业老大迅速变行业老四了。未来这个行业的格局，又有很大的变化，对很大的企业而言，其实这个时间点也是非常非常关键的。

所以我自己的体会是什么呢？处于加速期/加速阶段的企业，比如说你的销售额已经到几千万甚至一个亿，在这个坎儿上，又是一门心思专注地往前冲，看有没有机会去做上市的冲刺，其实是有机会的。你看最近创业板的速度，上市速度其实非常快的，大家原来都说等两三年，我认为不需要，除非这个政策面有重大变化。我最近碰到一些在排队的朋友都直冒汗，因为他们原来以为还早，突然通知说上初审会，都没准备好。就是它现在的速度比以前快了不少。所以我觉得如果你已经有这样的计划，目标一定要坚定不移。在国内最好的方式，获得跨越式发展的方式，还是想办法去IPO，，这是最好的方式。这个门槛其实也没有高到那么高，你看IVD行业有一个美康生物，它上市的时候才多大规模？不大的。现在美康也100多亿的市值，上市以后，因为有资本并购，发展也非常的快了。

信念要坚定。因为现在有各种各样的选择，我不是说新三板不好。我先声明一下新三板毕竟还没有完全打通这个通道，有一定规模的企业，有机会去冲刺IPO的，还是要坚定的去做。其实熬时间，也是一种坚持，该熬的就熬，那么多人都熬出来了嘛，你再坚持一下也没什么了不起，而且在这个过程当中，企业的提升规范什么的，这个还可以再进步。

我想着一定把不同阶段的企业策略跟大家交流一下，就是想清楚的事，咱们不能轻易的动摇，或者摇摆。这是我最近从资本市场看到的一些变化。其实我们在排队的这些企业当中，医疗健康的公司比例并不大，大家还是有非常多的机会。而且证监会现在对财务指标的要求呢，对医疗健康行业还是可以的，对一些传统行业的要求是比较高的。我看两千多万利润的公司也都过会了，业务连续三年没有太大成长的企业也过会了。

所以在资本方面大家如果到了那个阶段，一定要坚持上市。希望在咱们这个龙潭论健的平台上，未来能够涌现越来越多的IPO企业。因为每个企业上市以后，它就有能力去构筑一个小生态，去帮助更多的企业成长。我觉得这个是非常非常有价值的。