凯萨娜搭上“一带一路”快车 长虹海外业务占比将超过30%色狼网

　　　柏源

　　　5月14日~15日，中国“一带一路”国际合作高峰论坛将在北京举行。自2013年国家提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”以来，“一带一路”犹如海陆双翼，推动着中国经济与世界经济的融合与发展。在这过程中，长虹依托自身在全球的资源布局，在海外市场取得了骄人的成绩。

　　　近日， 四川长虹 电器股份有限公司（以下简称“四川长虹”，600839.SH）的控股股东四川长虹电子控股集团有限公司（以下简称“长虹”）对外发布了一组最新数据，2016年长虹海外业务收入实现19.73亿美元，同比增长3%，为历年来最高；集团在四川省绵阳市进出口总额为9.19亿美元，占绵阳市外贸进出口总额的52%。

　　　据悉，从1999年在印尼设立第一个海外办事处至今，长虹用十多年实现了产品、制造技术、人才和品牌走出去。目前，集团海外业务已遍布全球20多个国家和地区，包括印尼、巴基斯坦、中东、捷克等，且这些国家和地区都处于“一带一路”沿线上。

　　　四川长虹副总经理黄大文表示，追随着国家“一带一路”的战略航线，长虹已经踏上了“实施全球化资源协同”的新航程，到“十三五”末，海外收入占比预计将超过30%。

　　　掘金“一带一路” 海外开疆扩土

　　　根据长虹公布的数据显示，2016年，集团工业总产值实现1000.22亿元，同比增长6.00%；整体销售规模为1047.55亿元，同比增长3.21%；利润总额实现17.98亿元，同比增加40.94亿元；上缴税金32.65亿元，同比增长1.32%。

　　　外贸方面，2016年，集团海外业务收入实现19.73亿美元，同比增长3%；其中冰箱、空调、机顶盒的海外销售额分别同比增长20%、26%和56%。集团在四川省绵阳市进出口总额为9.19亿美元（其中出口4.13亿美元，进口5.06亿美元），占绵阳市外贸进出口总额的52%，为绵阳市2016年外贸进出口总额十年来首次超过德阳市，位居四川省第二作出了积极贡献。

　　　长虹方面表示，这一系列的成绩得益于集团十多年来坚定不移地实施国际化战略，并积极融入国家“一带一路”倡议，沿“一带一路”重点区域展开布局，有步骤地兴建海外工业园，加强海外投资，实施跨国并购，初步完成了海外战略布局。

　　　据悉，目前长虹已在海外投资建立了14个子公司，其中制造贸易型有5个，如在印尼、捷克、西班牙、巴基斯坦等；贸易型子公司有9个，如在法国、意大利、俄罗斯、澳大利亚、阿联酋、中国香港等。另外还在美国、西班牙、捷克设立了3个研发中心，在泰国、印度、巴西、阿尔及利亚等设立了7个代表处。集团海外员工约有2000名，员工本地化率达80%，产品主要出口120余个国家地区。

　　　复旦大学管理学院产业经济学副教授刘明宇认为，“一带一路”给家电产业的发展过程提供了两个空间：一是市场空间，二是资源空间。从市场空间来讲，家电企业一方面可以在“一带一路”的扩展中发展，减少贸易壁垒，增加合作。另一方面也有利于品牌培育、品牌成长和品牌输出。从资源空间来讲，国内家电企业可以利用“一带一路”来扩大资源空间，优化全球配置，进而提升品牌竞争力。

　　　从“中国制造”到“欧洲制造” 谋求自主品牌国际化

　　　事实上，中国企业“走出去”之初，缺乏科学、清晰的海外业务战略规划，容易一窝蜂和“打到哪儿算哪儿”，并不利于品牌在全球范围内产生集聚效应。在谋求国际化的进程中长虹也并非走得一帆风顺，十多年前，长虹在美国市场受挫，集团董事长赵勇认为，长虹必须从产品“走出去”转型为品牌和资本“走出去”。而此前，长虹所有出口到发达国家的产品，都不是自有品牌。

　　　黄大文坦言，这种依靠劳动力和原材料的成本优势，凭借低利润的加工和组装业务打开海外市场的方式不可持续，也形成了对中国制造低质低价的刻板印象，给中国品牌“走出去”带来极大的困难，这样的问题也存在于长虹的国际化进程中。

　　　认识到这一点之后，长虹加速布局全球市场，不仅在海外市场快速实现规模化经营，还在谋求自主品牌的国际化。据了解，长虹率先把欧美市场流行的高端家电产品引入本土生产，通过引入欧洲的能耗和环保标准，引领规范欧洲市场。同时，在2012年，长虹旗下的 华意压缩 （000404.SZ）成功收购拥有40多年历史的西班牙Cubigel公司，通过本地化生产和经营，将“中国制造”变成“欧洲制造”。

　　　资深产业经济观察家梁振鹏认为，长虹近年来正不断加快国际化开拓步伐，一方面大力提升了自主品牌的出口比例，改变了原来家电企业基本以代工出口为主的情况。另一方面在海外加快了收购步伐，比如收购了西班牙的Cubigel压缩机公司，这有益于其在海外市场站稳脚跟。

　　　在刘明宇看来，在“一带一路”背景下，家电企业要想谋求自主品牌国际化，不可能再单纯地依赖中国原来的劳动力密集型粗放增长来实现企业的成长，必须从本土化创新、分类施策和抱团出海三个方面进行改革。即结合当地的需求，对产品进行适当的调整创新，针对不同国家、不同消费群体，采用不同产品的策略、营销的策略和品牌的策略，同时与互补的产品品牌结成联盟，分工协作，帮助自己实现产品升级。

　　　向高端化转型 “新三坐标”铸造全球资源协同

　　　对于搏击全球市场的长虹而言，要与全球顶尖同行同台竞技，除了合理的产业布局外，更需要强大的自身实力和全球化运营能力作为支撑。因此，进行高端化转型成为长虹的突破方向，也成为其站稳海外市场的根本保障。

　　　近年来，长虹通过产品结构的转型升级，围绕智能化、网络化、协同化的“新三坐标”体系做文章，增加了高端产品、高毛利产品的比例，退出非主业、非控股、非盈利的“三非产业”，2016年，长虹先后推出了CHiQ电视、冰箱、空调以及物联网手机、智能厨卫等终端产品并持续迭代升级，利润实现大幅改善。

　　　公开资料显示，2016年，长虹在中国企业500强排名第146位，同比提升6位，川企百强排名中保持第1位。集团旗下华意压缩连续三年产销量全球冰箱压缩机行业第一，全球市场份额超20%，欧洲市场占有率超过35%。此外，长虹器件公司也成长为全球多家高端照明企业的主要供应商。

　　　长虹方面表示，2016年集团一方面提高自身制造、研发和服务能力，提振了“全球化”竞争力；另一方面依托“一带一路”国家倡议，稳扎稳打拓展了海外市场，未来还将继续提升海外收入占比。

　　　“现在家电行业主要的出口地区还是欧洲、美国、日本等市场，这些都是发达国家，对高端产品的需求相对比例较高，所以企业加快智能化、高端化转型，让出口产品从品质到性能，再到档次都得到明显的提升，这样才能得到海外生活水平较高的消费者的认可。”梁振鹏认为，高端化转型对长虹抢占发达国家市场具有非常重要的作用。

　　　不过，刘明宇指出，“一带一路”政策下，家电企业不能够一味地追求产品高端化，更重要的还是分类施策。“这里的高端必须是管理的高端，是全球化的国际竞争力高端，是全球化进行资源优化配置能力的高端，而不仅是产品的高端。”

　　　按照长虹的规划，长虹“走出去”分为三个阶段，在经历了产品走出去，资本、人才、品牌走出去之后，下一步将形成全球化的资源协同，不再有“出”和“进”的概念。“中国的竞争实际上也是全球化的竞争，如何在全球化的竞争中占有一席之地，我们需要整合全球资源，包括资本、人力、市场以及技术等方面的资源，只有调配全球的资源去跟竞争对手打才不会输。”黄大文说。