壹家地产：以心换心，房子只推对的，不推贵的！

2019年，楼市在经历了3年黄金发展期后已经渐趋稳定。但房价涨幅放慢对楼市并不是一个好预兆，成交量的下降，让原本竞争激烈的地产行业愈发艰难。就在我市众多中介公司纷纷逃离之时，吴晓宏、陈锐和陈玉影三位房产经纪人却各自跳脱出自己的房企平台，共同创立了壹家地产，在仅一年多的时间，就连开了四家分公司，员工也从最初的3人发展到了50多人，成为今年房产中介的一匹逆市黑马。那么，他们究竟是怎么做到的呢？

员工都是“合伙人”

“人在一起是聚会，心在一起是团队”壹家地产总经理吴晓宏说，“壹家”就是把一群志同道合的人聚在一起，像家人一样共同为一个目标努力前行的。为此，他主动把公司的部分股份以及利润点放出来作为鼓励机制，让优秀的员工成为公司的“合伙人”。“让职工在这个平台上的所有付出都有回报，不再以打工的身份或者传统的雇佣制来去思考问题，而是为自己以及家人去努力！这就是壹家这个名字的含义”。

因为完善的奖励制度以及晋升渠道，员工自然对公司的认可度以及归属感都非常强。在如今房市萎靡不振，买家观望气息浓厚的背景下，“壹家”人依旧能抱着众志成城的坚定信念，齐心协力开发市场、扩展业务、在逆流中奋勇前进，以至于壹家地产在短短一年多的时间就已经得到市民的认可，连开四家分店。

只推对的不推贵的

“好的服务很多中介都能做到，但是客户更需要我们推对的，这才是我们的立足之本” 李辉作为壹家地产的元老，他认为，在如今中介市场激烈竞争的浪潮中，光有好的服务显然不够，客户一问你三不知，这显然不是个合格的房产经纪人。为了提升自己的专业度，李辉除了积极参加公司日常培训外，在空闲之余，他还会把市区、江东新区、高新区、东源等各大楼盘跑个遍，并用个小本子记录好每个楼盘的户型、店面、周边配套、哪些楼盘能首付分期、能做公积金。对于客户最关心的楼盘周边是否学校以及市场等问题，他甚至会亲自走一遍以确定楼盘到学校以及市场的详细距离以及所需时间，注重这样的细节才能给出最详细与有价值的建议。而对于新的员工，李辉也会提醒他们要做个有心人，多跟客户聊天，了解下他的收入、有几个家庭成员、能承受的首期以及贷款额度，有了这些信息再根据客户自身情况去做推荐，往往事半功倍。“只推对的不推贵的，这也正是我们壹家地产赖以立足的法宝，也是我们对‘至真