商家的营销策略，令瑜伽馆和健身房收益指数倍增

假如你选择了做营销的话，就应该重点去考虑人性这一重要的因素。然后当你为自己设计营销方案的时候，就一定也要把这个关键因素包含在其中，这样做才能让你的方案在营销活动过程当中产生较好的效果。

有一家生意非常火爆的瑜伽馆，老板定制了一套符合自己生意的营销策略，主要内容是无论是哪一门课程，也不论课程的价格高低，顾客只要能够按照指导老师的规定进行学习，并且全部出勤没有请假记录，那么当在课程学习完成以后，就返还顾客全部学费，如果缺席数量不足3次的话，那么在结业的时候就返还给该顾客30%的学费。”

这个规定很有诱惑力，因此很多客户都纷纷响应前来报名，结果在一年将尽之际，却没有哪位顾客能够拿到全额返款，就连拿到30%返款的人也没有几个。原因很简单，谁也不能保证一年的时间里没有任何事情不需要请假。

与上面瑜伽馆的相比，有家健身俱乐部所采用的营销方式也较为类似，他们的做法是：“免费加入健身俱乐部，并且免费使用健身器材，但在签合同的时候要交一些抵押金，并且需要先跟俱乐部一次性的约定好来此健身的日期。最终如果完全兑现的话，那么抵押金将全部返还。如果期间有一次请假或者没来， 健身俱乐部就会扣除你25%的押金。如果你决定放弃整个健身计划，那么健身房最终只能返还给你25%的押金。”

同样也有很多的人选择了这种方式，但是最终能够拿到全部返还押金的人也是没有几个，而俱乐部经过此番尝试以后发现收益却超过了之前所采用办卡模式的两倍之多。

通过以上两个案例的介绍，我们可以深刻地感受到他们已经把失约，这个人性弱点放大到了极限。商家不仅运用免费策略作为诱饵成功地获得了大量的客户，而且又利用了人性的弱点获得了高额利润。