赛尔号宾塞克“一带一路”新形势下，民企“走出去”浪潮澎湃都市职场电影

　　自今年5月起，“一带一路”国际合作高峰论坛成功在北京召开后，“一带一路”战略合作迈入了新阶段。未来丝路经济带合作方向进一步明确，沿线建设的具体路线图得到了规划，一批即将实施的重点项目也相继落地。在这样的形势下，政府搭台，国企牵头，民企乘着“一带一路”东风出海，大跨步“走出去”已成常态化选择。

　　然而在“一带一路”战略推进过程中，一些风险因素也不断浮现，国家地缘风险，多重税收，与国企的竞争合作等问题都引发了诸多担忧，成为正在参与或有计划“走出去”的民企必须直面的难题。比如有的公司就出现过因为不了解对方国家的税收优惠政策导致多纳税的情况，另有公司陷入劳资纠纷苦不堪言。

　　作为十多年前就开始走上自主外销道路的国内A股上市公司双良节能(SH：600481)，借力丝路经济带，已成功开拓出一条海外高端节能装备制造领域的新路。就“走出去”过程中存在的潜在难题，公司国际市场部总经理任政表示，“海外项目在施工过程中，时间，人力成本，及对东道国法律要求的不了解，都会导致工期大幅度拖延，成本随之攀升，这是企业必须综合考虑在内的风险。”

　　谈到如何对风险进行有效把控，任政表示，双良的海外销售多基于公司的核心产品和技术，这样在一定程度上确保了成本可控，冲击相对小。事实上，双良在2002年就自主组建了海外团队，进行海外渠道拓展。而产品的国际化道路，则在1995年就已开始，从南亚，中东，延伸至欧洲。国际市场起步早，使得双良对“一带一路”沿线部分地区的文化、客户习惯比较熟悉，渠道和客户资源的建立相对成熟。“我们在进行新的项目拓展与产品线延伸时，会选取资源和行业相对成熟的国家或地区，相应的风险也比较好把控。例如中东，我们对中东市场较为了解，接触得深，有较好的市场基础、人脉基础和客户资源，中东也是我们正在及后续开拓的一个重点方向。”

　　据了解，双良的核心产品之一溴化锂吸收式机组，此前在伊朗已取得令人瞩目的销售成绩，仅2013年就卖出了近90台机组。而在打响外销“第一枪”的“一带一路”重要沿线国家巴基斯坦，双良在当地溴化锂吸收式机组市场占有率高达50%以上。在沙特、阿联酋等地，公司先后拿下两个重量级的电厂项目，并在当地树立了良好的品牌形象。此外，双良在沙特、迪拜成立了合资公司，在中东地区成功试点了电力系统的集成工作。任政指出，标准化系统也是双良产品未来发展的方向，提供标准化产品，可以缩短当地施工环节，进一步降低风险。

　　尽管税收、法律和合规等非政治风险多种多样，但相对而言，都属于企业能够不同程度预测和把控的风险。而对于一些地缘政治等难以预测的风险来说，除了预先防范，还可考虑投保海外投资保险。任政认为，就我国企业而言，中国出口信用保险(简称“中信保”)的海外投资保险是一个很好的选择。“双良是中信保的常年客户，由于国家政策的扶持，中信保针对企业海外投资的保费低，且出现风险会先行赔付，”任政告诉我们，“至今来看，双良海外布局的项目，中信保介入的没有坏掉一单。”

　　事实上，民企在走出去的路上除了需要应对各种政治及非政治风险外，与国企的竞争与合作也是一个常被提及的话题。全国工商联原副主席庄聪生表示，相较于国企，大多数民企规模小，实力弱，在对外经济交往中也经验不足。因此目前在进入国际市场方面，国企和国有资本在获得足够份额上依旧占据优势。对此，中国企业研究院首席研究员李锦表示，在“一带一路”战略实施中，应该允许和鼓励“国企+民企联合出海”，实现“国民共进”。

　　“民营企业都是处于骑在虎背上的状态，而不是骑在马背上。”双良节能创始人、现任董事缪双大曾这样说道。在“一带一路”掀起的“走出去”浪潮中，可谓风险与机遇并存，民企“走出去”虽然看着前景无限，却也面临着诸多挑战。但是，道路虽艰巨，前景必光明。

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