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撕掉“代工”标签,中国产品靠什么出圈?

  • 来源:互联网
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  • 2021-03-04
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撕掉“代工”标签,中国产品靠什么出圈?

中国商务新闻网 一款深圳企业自主研发的ELEGOO品牌3D打印机,在亚马逊平台一上线就收获大量海外消费者好评,年销售额超5亿元80后小伙创立的本土羽绒服品牌Orolay,成为风靡纽约街头的“Amazon Coat”,并已连续三年稳居亚马逊羽绒服类目最畅销单品杭州棒糖针对女性健康设计研发的女性温度计等家用场景产品疫情期间在亚马逊上一度日订单量接近2万。

过去几年,随着跨境电商的高速发展,越来越多中国企业通过对产品的研发、创新、升级和自主品牌的打造开拓出一条新的销售通路,并持续刷新“中国制造”的海外新形象。在亚马逊平台上,消费电子、家居、服饰、运动等各种热销品类,甚至宠物用品等相对小众的品类中,不断涌现中国优质产品和自主品牌的身影。在2020年疫情影响下,中国卖家更展现出对消费者需求的洞察力及灵活调整并优化选品的能力,为全球消费者提供了大量防疫、医疗健康、远程办公、厨具、室内运动等相关产品。

作为发展新动能,跨境电商为中国经济的快速复苏注入了强劲动力。据海关初步统计,2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元,增长了31.1%,其中出口1.12万亿元,增长40.1%。

修炼灵敏“嗅觉”,小众产品撬动“蓝海”市场

你可能想象不到,一款售价高于市场价4倍的大型中国风床头灯受到了亚马逊澳大利亚站点消费者的欢迎,并冲进了小品类前100名一款猫咪厕所用品可以成为亚马逊日本站点上的品类最畅销单品。而疫情推动的对健康的关注提升、“宅经济”的爆发也成就了大量敢于创新探索、成功抓住机遇的跨境电商企业。

近年来,随着跨境电商从野蛮生长向精耕细作过渡,中国卖家逐渐意识到,低价格的批发商模式终将走向没落,实现长期发展必须专注在自身产品和品牌的升级上。基于敏锐的市场洞察为产品找到新增长点,并且“快、准、狠”地切入,这其中对消费者需求的洞察和对选品的快速调整应变能力变得尤为重要。

以工程师为主的杭州棒糖团队,创业之初就敏锐地将视角投向不断崛起的“她经济”,围绕女性健康开发产品,通过数据化的方法研究用户兴趣点和痛点从而推出产品。以体温计产品为例,创始人Adam深入调研了大量用户样本发现,女性用户在不同国家、不同场景的需求差异很大,且不同国家文化、用户特点和消费习惯都不同。基于这种差异化,他快速调整产品和营销策略,成功打入欧美等市场。

其团队还不断基于用户的反馈调整产品的方向,如女性体温计,因用户反映不喜欢测温成功的声音,他们就增加了一个调整声音的功能,让每个用户得到最好的使用体验。疫情期间,杭州棒糖聚焦的健康、家居这两个品类实现急剧增长,主攻的家用场景产品销量明显增加,在亚马逊上一度日订单量就接近2万。

由于3D打印机是新兴的技术性行业,海外的行业关键意见领袖(KOL)是非常专业的玩家,从他们的意见中预判行业走向很有价值,ELEGOO团队会不定时跟行业大V保持沟通,第一时间获取其对产品需求的反馈并应用到实际的研发中,同时,客户反馈也成为其产品持续优化迭代的推动力。其旗下Mars 2 Pro新品上线不久,就有客户反映打印屏上缺少了一层防护,导致屏幕容易被刮花。他们随即选择立刻停止生产,在不改变现有大体结构的情况下,新覆了一层保护膜,以提升客户的使用体验。

新蜕变催生新变革,“中国力量”塑造新格局

在夯实产品力的同时,越来越多的中国企业也不断通过完善全球化布局和立体的品牌营销策略打造全球品牌。据悉,ELEGOO品牌2016年年底在美国站点取得成功后,陆续开通日本、欧洲等站点,至今其已经入驻了亚马逊近乎所有站点。Orolay在美国站点大卖后,也乘胜追击布局欧洲、日本等站点,并建设海外仓储中心,与亚马逊FBA结合以更好地满足本地化消费者的需求。杭州棒糖也已拥有200万用户,覆盖北美和欧洲。

在与目标消费者互动方面,中国卖家也日益纯熟,Orolay抓住网红经济热潮,通过专门的平台寻找网红进行合作,请网红身穿最新款到诸如雪山、河流、河谷等不同的地标拍摄照片,在社交媒体上与粉丝展开互动ELEGOO通过海外社交媒体和群组运营,以内容科普的形式激发用户兴趣。

产品与品牌的双驱动不断创造出1+1&gt2的效应,也让中国优秀的自主品牌走向国际有了更多可能。而品牌效应带来的更高溢价和对海外消费者的吸引力,是传统外贸模式下难以实现的。

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴

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