联想中国年中复盘：三年变革结硕果，"龙虎计划"决胜下半年

2020年11月19日，联想中国召开主题为"中流击水 浪遏飞舟"的半年总结会，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军表示，经历了三年坚定不移的变革，联想中国业务开始爆发，两大转型取得完胜。总结会上，联想中国还发布了"龙虎计划"，并将打造"顶天立地"的消费生态，下半年放手一搏，争取更大的胜利。

数据显示，联想中国PC业务上半年销售额市场份额达到41%，创历史新高；服务业务和孵化域业务销售额年比年分别高速增长了50%和63%，实现大丰收。双十一，横扫四大电商平台夺30个榜单冠军，销售额达到62.3亿元。在这场现代化的数字战争中取得了完胜！

"经过了三年艰苦卓绝的变革，联想中国已经打造了领先于对手的全新业务模式。打造了一支作风优良、能打硬仗的团队。 "刘军在现场演讲中表示，"下半年，我们将全力冲锋，完胜2020！"

三年变革结硕果，两大转型大丰收不负众望

"看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。"刘军以王安石的两句诗词来点评联想中国的上半年业绩。

上半年，联想中国以客户为中心的转型和智能物联转型均获得了大丰收。以客户为中心转型直达客户模式的变革上，联想中国在PC核心业务上紧紧抓住了市场机会，实现了业务的高速增长。

其中，消费业务在疫情洗礼下惊艳绽放， PC市场份额达30.5%； SMB业务经过半年的彻底变革，PC销量市场份额达到28.9%，转型渐入佳境。大客户业务继续成为联想中国坚如磐石的中流砥柱，PC市场份额达54.5%，在疫情冲击下再攀高峰。

其中值得一提的是，由于新疆维吾尔自治区受到突发疫情影响，用户要求1个月之内完成5万多设备全疆14个地州市的交付使用。新疆区域地域辽阔，从乌鲁木齐到最远的和田、喀什地区，物流时间超过10天。但大客户克服各种不利因素，赢得客户信任 ，最终圆满完成任务。

联想中国转型先锋服务业务，上半财年推出智慧中国行活动，攻城筑垒，持续收获好评。Booking 收入继续保持年比年50%的高速增长，持续收获厦门智慧政务、香河智慧城市等标杆性项目。

联想中国上半年大丰收的背后，离不开后端支持。刘军表示，从去年到今年，中国区取得的成绩离不开后方供应链团队的努力，他们是中国区将士在前方拼杀的坚强后盾！ 此外， CX团队（客户体验）也功不可没。过去半年，CX团队丰富优化了30多条VOC反馈通路，推动并建立了VOC闭环管理体系，为中国区"以客户为中心"的转型夯实了变革的基础。

发布"龙虎计划"决胜下半年，全力冲锋打造消费"四小虎"

2020年下半年，中国PC市场不出意外将进入迅猛增长期。

首先，国家政策之下，新基建加速建设，5G/AI/工业互联网/大数据/区块链技术等领域市场规模巨大，催生了强劲PC需求；疫情新常态下，行业、企业、个人PC需求爆发。C端：在线学习、在线消费和在线娱乐已成常态；B端，远程商业、在线办公 "被疫情"养成习惯，将持续激发PC市场的需求增长。

总结会上，联想中国表示下半年要把握这一难得的历史机遇期，将推出"龙虎计划"，打赢PC进攻战和智能物联突破战两大战役。此外，还将打造消费生态。

据了解，"龙虎计划"是"龙计划"和"虎计划"的合称，分别针对PC和智能物联转型两大业务。"龙计划"针对PC业务，联想中国希望各战线之间紧密协同，放手搏杀，实现跨越式发展，持续领跑PC市场的同时挑战更多市场份额；"虎计划"针对智能物联转型业务，年底力争智慧服务实现70亿元营收目标，在未来五年内，将服务和解决方案打造成联想中国新的增长引擎！此外，智慧中国行下半年还将启动15站超级站活动，助力行业及企业智能化转型升级。

消费生态是打赢智能物联突击战中的重要组成部分，由消费PC业务和消费"四小虎"组成。一直以来，消费PC是联想竞争力最强的业务之一，在过去的6个季度，联想消费PC占据了40%的市场份额。可以肯定的是，下半年随着YOGA 27、YOGA Pro等新品的上市，以及线下门店的大规模建立，消费PC仍将持续领跑并扩大市场优势。

消费"四小虎"是指平板、手机、SIoT和服务四大业务。据了解，消费"四小虎"在上半年已展现出蓬勃生机，业务突飞猛进。其中，平板业务刚刚在双十一中取得了第三名的成绩，下半年将冲击更大市场份额；而手机业务也取得重大突破，下半年将立足商务/高性能两大客户群,用moto和拯救者两大品牌树立美誉。春节前后，手机将有新品发布。

此外，联想中国下半年还将重点发力线下，将发起"千店万商"计划，打造联想渠道绝对领先优势，加快智商务融合店全国落地。

"兵马未动，粮草先行"。为促进团队全力冲锋，圆满完成挑战目标，联想中国还在内部设定了奖励措施。据悉，下半年，联想中国除了保留"转型先锋"、"王牌战队"奖这两个奖项外，还增设了优秀个人奖，鼓励全体员工全情投入，决胜2020年。

征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄。刘军表示，"联想中国将全力冲锋，为我们即将到来的，波澜壮阔的征程鼓掌！ "