这场风暴，正在席卷佛山！

6月15日，能和炎热的天气一较高下的，是出口企业的朋友圈。

这一天， 第127届广交会正式拉开帷幕。与往届相比，这是第一次完全以互联网形式进行的广交会，也是新冠肺炎疫情发生以来最大规模的全球性贸易盛会。

往年外商云集、人头攒动的展馆入口今年显得格外安静。（图片来源：南方网）

平日里工作与直播完全不沾边的外贸跟单员、翻译、产品技术研发员、企业管理层，一夜之间，成为了镜头前的主播、镜头后的摄像、控场的导演、即时通讯里的外语版“店小二”。

甚至从事生产流水线作业的工人，也有机会在长时间架设的工厂直播镜头里出现，成为公司向客商证明生产实力的配角。

部分参展商的线上直播间

本次广交会的线上展商直播大厅

走向全球的“直播带货“：

表面一样 本质有别

LED灯前的光鲜，既让工厂区里的年轻人感到异常兴奋，也让企业负责人对直播营销有个更深层次的认识。

“以往拜访海外客户，时间、资源、精力都投入较多。如果线上洽谈能发挥越来越大的作用，无论第一届网上广交会成交额与传统交易会形式有多大差异，我们都非常乐意继续尝试通过数字化的营销方式拓展市场。”顺德一间出口家电企业负责人李仁翊如是说。

这种尝试的开始并不简单。尽管国内直播带货已经红遍各行业，对于出口型企业而言，这仍是一片处女地。

部分企业专业的直播展示在众多参展商中脱颖而出

在李仁翊看来，和现在国内流行的直播玩法不同， “我们做的是B2B生意，网红主播2C的带货风格，并不太符合国外采购商和我们企业自身的参展需求。”很多参展商和李仁翊有同样的观点。

某参展企业的员工变身主播正在直播

罗可为是南海一家参展企业的出口部经理，合作客户多为国际高档酒店用品的采购商。

她表示，为了筹备网上广交会，公司安排员工观摩了很多网上直播带货的场景，但感觉无论从镜头还是主播，绝大部分都不符合企业形象、产品气质，更遑论对大件产品、配件、研发和生产技术等的展示需求了。

“毕竟我们是生产厂商，对接的都是国外高端客户，如果只是用国内直播带货的方式，担心会造成误会。” 她对直播间的基本要求是必须高大上，让采购商进来第一眼就觉得自家产品是值得信任的。

为了避免不必要的麻烦，不少广交会参展企业都聘请了直播团队，负责连续10天的直播录制、技术后台维护。

参展企业则安排自己的员工担任主播，轮番上阵。

直播间中，在专业的摄像机、提词器前，一位直播负责人正在与两位主播进行直播前的沟通。（图片来源：南方网）

陈有贤所在公司聘请了广告公司的团队进行10天X24小时直播录制，参与直播的同事都感觉压力轻松了不少。

但也难免心里有些嘀咕：“现在直播遍地都是，每次都这样花钱请直播团队来录制，感觉总不是办法。一来是疫情可能还没有那么快结束，二是直播门槛也不高，我们也应该掌握这种技能，不能总依赖别人。”

李仁翊公司从一开始就意识到了这个问题。

他们提前两个月从佛山电视台请来了专业的直播顾问，为筹备网上广交会提供前期的全程直播技能培训，却不包括直播过程的录制。

“我们没有像其他同行那样聘请摄像来做，因为直播营销很可能是长期的、持续发展的经济新基建，公司员工也需要学习、掌握这类技能。聘请专业的老师指导入门非常重要。”

近日，佛山网红电商学院在佛山电视台启动

直播顾问团队给出的建议让李仁翊很满意自己的决定。

团队根据公司展厅和产品的特点，巧妙地在原有展厅的一处角落，设计了纵深感、专业感强的直播景别。

没有大手笔的设计和场地硬装投入，仅增加了一副KT板、调整了灯光颜色、增加了几盏镜前灯，往日里电视里才能看到的专业级别直播间，就这样出现在工厂展厅里。

“从来没有想过这个8年前装修的展厅也能有这样的高大上效果，让我们非常惊喜。” 从直播间的场景布置、机位设置、构图，还有主播们的出镜培训、直播流程和管理等，顾问团队为公司提供了专业、系统、极其容易上手的操作指南。

在进行了三次集中的线下指导后，顾问团队又通过线上沟通，针对新鲜出炉的网上广交会平台操作，给李仁翊公司提出了平台前端内容管理、引流运营建议、直播团队架构和职责分工等智力指导和专业规范参考模板。

这些让李仁翊觉得， 原本在直播领域从零起步的公司团队，在短时间内就迅速成长为对直播略知一二的入门者。

佛山电视台顾问团队指导搭建的直播间

虽然广交会才开始第二天，但是 李仁翊公司的直播间已经迅速排到同类参展商的前30名，和很多大企业同场竞争。

“进来观看的客人都对我们的直播间效果称赞有加、好评不断！有竞争对手请了专业人士来拍摄，但客户说我们这里做得更吸引。其实都是平时的跟单员在操作机器。我想是因为他们对自家产品更熟悉，当掌握了直播技能，用镜头配合语言产品就会更收放自如。”

李仁翊公司的直播间引来中外客人的一致好评

授人以鱼，也授人以渔

疫情之下，企业上云已迫在眉睫，云计算、大数据和人工智能等技术的发展为企业数字化转型提供了有力支撑。

“网上广交会”被称为全球参与的一次“云试验”，让参展的佛山企业经历了一次“云洗礼”，也让更多中小企业看到了新基建浪潮下，企业本身需要配备的新技能。

如何在短期内掌握直播录制、视频拍摄、图文设计等数字化手段，开展更有效的网络营销，是很多企业共同面临的问题。

佛山电视台醒目视频直播间实景

无独有偶。 同样在6月15日，佛山电视台举办了一场盛大的仪式，迎来中视大湾区产业直播基地的落户。

区别于其它电商基地，它既有政府背景，又有主流媒体，还有专业公司，是粤港澳大湾区直播正规化、种类最齐全、直播场景最丰富、直播玩法和手段最多样的顶级产业直播基地，旨在为粤港澳大湾区的产业经济赋能。

中视大湾区产业直播基地在佛山电视台落户

作为佛山最专业、最高质量的直播机构，佛山电视台正在全面拥抱直播风口、树立直播业态新标杆。

与直播相关的一切服务，包括线下直播场景搭建、直播内容策划、线上直播平台和直播间的运营、直播团队培训和流程管理等，佛山电视台均能提供完善、专业、资深的定制化服务。

“电视台身经百战，hold得住从国家、省、市的大型时政、事件性主题直播，策划得出影响力超大的品牌IP，各种形态、各种题材、各种表现手法都是手到拿来，团队素质过硬，设备齐全，这是正规军的优势。”佛山电视台一位资深导演如此说。

中央广播电视总台控股的上市公司中视传媒、佛山电视台、国内领先的电商直播内容服务公司